赢得竞争性优势的其它策略

与客户沟通费用

        这是一篇旧文，发表于2007年7月，那时国内对零代理费还普遍认为不可能的时候，这篇文章只是告诉我们如何去适应零代理费时代，今天翻过来卡看看仍然有意义。上一篇博客将原文登录，今天将中文译稿发表，希望得到更多朋友的勉励。因为敏感问题，我将一些介绍撰写该文公司的背景资料删除，如果需要看，请参照原文。由于文字较长，分为两段发表。

       我去年7月写过一篇文章《 零代理费，代理人你准备好了吗？》，在这里发表，文中印引用了Galileo公司制作一份白皮书《向服务费为基础的模式转型》（Moving to a Service Fee Based Model），很多朋友看过这篇文章后都想我淘要这份白皮书，我也给一些朋友发过，但是的确有些发不过来，因为我拿到的该白皮书是PDF格式，我转换不成DOC的格式，也就没有在我的Blog中发表。但是随着零代理费被重新提起，为了让更多的博友能够看到这篇文章，我将这份白皮书发表在这里（用了一些时间），与大家共勉：